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質量變革是提升企業生產效率的必然選擇，也是實現企業高質量發展的必然途徑。那么，如何在技術創新中升級企業生產，實現應用突破，找尋市場信心？鋁加網有幸采訪到廣東賽福智能裝備有限公司董事長麥鴻杰先生，邀請麥總分享對行業和企業經營獨到的見解與豐富的經驗，以下為訪談實錄整理。
鋁加網記者：近年來，對于高精度、高表面質量、高機械性能的鋁型材需求量越來越大，而淬火處理是鋁型材加工過程中最重要的工序之一。在技術范疇，賽福有著深厚的底蘊和強大的技術儲備。擠壓鋁型材在線精密淬火技術，對鋁型材生產效率、或工藝質量、穩定性發揮著怎樣的作用？
麥董事長：針對高精度、高表面質量、高性能鋁型材的生產需求，賽福開發的在線淬火裝備具備風冷、霧冷、水冷（噴水）、水冷（穿水）多種冷卻模式，并且具備智能控制技術，通過多模式轉換，結合風道水道通道組合、風機變頻變化、噴頭結構優化等新技術的使用，為鋁擠壓型材提供多達上百種冷卻降溫模式，并通過智能控制系統給予記錄，方便下次生產時直接調用，消除不同操作工人帶來的產品質量波動，從智能裝備控制角度入手，系統解決工藝質量和穩定性問題。
經過多年的技術沉淀和研發創新，賽福公司關注客戶需求，不僅可為鋁加工企業提供媲美進口品質的在線淬火、后部設備個性化定制智能設備，還能夠提供鋁加工全過程整體技術解決方案，增強中國鋁加工產品在軌道交通、電子、建筑鋁模板、航空航天等高端工業鋁型材領域的競爭力。
此外，賽福無人裝框智能裝備，應用了多項專利發明新技術，為鋁加工企業推出切實可行的技術方案，從根本上解決“招工難”、“人力資源成本高”、“產品防護受人工操作影響”的難題，突破全自動擠壓生產線中的關鍵環節，后續的大規模推廣將改變鋁加工的產業格局，助力鋁加工智能化水平站上新的高度。
鋁加網記者：目前企業的發展情況如何？發展重心主要側重于哪一塊？
麥董事長：疫情對公司的發展影響有一些影響，特別是海外防控形勢，各國加強了出入境管控，航班也大幅度減少，影響了我們設備的安裝調試和技術服務，短時期內影響了我們產品的海外擴展計劃。
而在線淬火是賽福傳統優勢項目，未來需要進一步擴大領先優勢，擠壓后部冷床和自動智能裝框是行業發展趨勢，屬于“智造”領域，賽福發展重心主要側重于高端鋁型材的個性化智能裝備，為用戶提供規范設計和技術支持，為客戶高端工業材、特殊產品提供個性化定制設計和技術解決方案。
鋁加網記者：您認為市場環境會有怎樣的改變趨勢，企業如何去適應或挑戰這種改變？
麥董事長：在此特殊環境下，鋁加工行業在優勝劣汰中必然有一批企業被淘汰出局，但鋁型材國內消費的基本盤面不會動搖，國內市場將成為支撐我國鋁加工產業持續穩健發展的首要保障。而未來三年，得益于中國經濟形勢和鋁加工行業穩健發展，我們預測鋁加工設備行業總體維持穩中有升，但市場環境趨向于分化，一部分企業定位為個性化智能裝備和技術解決方案，致力于解決高端鋁加工企業的技術難點（例如質量穩定性、高精產品技術瓶頸突破、新產品研發等）和管理痛點（設備穩定性、應用范圍、智能化程度等），賽福將目標客戶群鎖定為國內外大型龍頭企業、特殊產品生產企業、特定領域產品生產企業，通過為客戶提供高端私人定制式智能裝備立足市場。隨著定位高端化，未來必然面對更高、更苛刻的客戶要求，我們將加大優化內部管理、加快新產品新技術開發，提高產品的市場競爭力以迎接經濟新形勢。
鋁加網記者：鑒于目前的市場環境和復工情況，企業的生產計劃是否受到影響？在產品結構調整與技術創新上，企業有進一步的打算嗎？
麥董事長：得益于客戶對賽福的認可，我們目前的訂單比較多，按期交付壓力比較大，中國能夠這么快扭轉疫情防控形勢，企業得以快速復工，創造了一個世界奇跡，讓我們深感自豪！但目前企業生產計劃仍受到一定的影響，主要來源于兩個方面：第一，外安裝和服務團隊需要到客戶生產現場，國內影響不大，但國外暫時去不了，會造成一部分海外客戶的不理解；第二，原輔材料和配件的采購周期延長，客觀上影響了我們部分訂單的生產計劃，下一階段我們將通過提前采購來解決這個困難。
基于以上的短暫性影響，我司將加快產品結構調整和技術創新，主要從以下四個方面入手：第一，加強人才儲備，繼續引進一部分鋁加工高端技術人才，為未來實施鋁加工整體設計和技術服務做準備；第二，完善企業管理，提高運營數據準確性和節點管控能力，有利于減少產品交付時間和產品質量波動；第三，管理模式創新，將改革傳統設備制造業模式，打破固定組織架構，采用扁平化管理，借助于一定的管理工具提高客戶滿意度；第四，產品創新，將產品重點由智能設備轉為鋁加工“智造”技術。
鋁加網記者：對于品牌的發展，貴司在宣傳推廣渠道上有什么計劃嗎？特別是今年廣交會將于6月15日至24日在網上舉辦，您認為線上論壇、線上展會、線上招商這種形式如何？對企業的發展有起到實質性的促進作用嗎？
麥董事長：賽福品牌立足于質量的發展，多年來建立了較好的行業口碑，但企業發展到一定階段需要對品牌進行培育，線上線下共同發力，特別是考慮到疫情的影響，更多的商務活動由線下轉到線上，賽福也將順應5G時代新形勢做出改變。由廣東（南海）鋁加工產業聯盟、佛山市南海區鋁型材行業協會主辦的鋁加工產業技術網絡論壇，打破了地域的限制，線上分享的形式受到行業內一致好評。而今年的廣交會選擇線上舉行也將是一個全新的嘗試，是商務活動在展會上的重要突破。
隨著科技的發展，讓線上論壇、線上展會和線上招商成為可能，這種新模式的前景可觀。我認為，與其被動等待疫情過去不如主動求變，借助5G時代的風口改變企業營銷模式，讓傳統與創新模式同步發展，由外因帶動企業內部變革，對企業的發展將起到非常強的促進作用，也將帶給鋁加工行業一次深層次的洗牌，總體上有利于優秀企業的發展。
鋁加網記者：目前國際貿易因新冠肺炎疫情受到一定的限制，您認為對鋁加工行業造成怎樣的影響？企業該如何積極面對？
麥董事長：疫情對海外市場的沖擊比較大，周期也會比較長，對于出口比重較大的鋁加工企業而言會有一定的影響，但也不用過度解讀負面影響。
我們認為中國鋁加工產品市場處于高速轉趨穩定階段，仍有很大的上升空間，只是受累于市場悲觀情緒影響，上升速度有所下降，但總體向好，主要基于兩方面判斷：
一方面，中國市場本身體量很大，中產階級的崛起和消費能力將在相當長的時間內主導市場，這決定了中國鋁加工產品的基本面維持看好，同時新基建也將釋放出一部分額外鋁型材的消費量；
另一方面，畢竟中國的人均用鋁量相比歐美發達國家還有上升空間，需要鋁加工從業人員繼續挖掘國內市場新的增長點，擴大鋁加工產品的應用。
此外，企業需要精準定位，選準特定市場，專注高性能、高精度、高表面質量的高端市場；發揮規模效應，更大、更全、更強的規模以上企業將迎來發展良機，沒有規模和質量優勢的企業需要專注于特色產品，著眼于個性化的小眾市場。結合企業的實際情況，選準自身定位和市場主攻方向，企業仍然可以獲得發展上升空間。
最后，我們要堅定信心，乘勢而上，以質量、效率、創新推進鋁加工行業高質量變革。
鋁加網：感謝麥董的精彩分享！
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